刚刚从前的2018年，在严格的宏观经济局势下，民营企业发展举步维艰，我们也很不容易，但是就在如此艰困的大环境下，我们还获得了骄人的成就，尤其是经营性正现金流极度好，可谓行业一枝独秀，极度可贵。

获得这样的成就，是以许兴利总裁和吴德坤先生等为首的整个德赢VWIN员工一路打拼的了局，是你们辛辛勤动、无私贡献的了局，感激你们！刚才视频播放的德赢VWIN2018年大事务，现实上还能够加两件：一件是承达集团在吴德坤先生的辅导下获得了鲜丽的业绩。昨天开年度董事会，吴先生通知我，2019年承达集团将会破纪录地创造更好的成就，真是个事业！另一件就是在朱锐、张新的携带下，岳阳南湖天著项目年底展示区惊艳亮相，当天收到的定金就突破岳阳楼市纪录，在岳阳这样一个三线城市，实属罕见。

2018年，德赢VWIN集团以及德赢VWIN源控股旗下各大产业单元获得了大丰登，涌现了一大批极度优异的单元和幼我。像未良奎辅导的西部大区创造了最好的净利润，超额实现年度指标

；华南大区的戴竣，可能把德赢VWIN一个分支的分公司打造成为中标、效益行业名列前茅的幕墙公司

；贾德虎辅导的长三角大区陆续几年现金流和效益实现了节节攀升

；符剑平在港源装璜跌落到谷底的艰困环境下，临危受命，率引港源装璜今年实现了V型回转

；北京承达丁敬勇接替王启锋，成功地跑出第二棒，全面实现年度工作，实属不易

；地产岳阳德赢VWIN颐璟城又成就销冠传奇，主持岳阳两个项主张张新，勤勤恳恳，扎扎实实，寂仔创造，又孜孜不倦投入心血

；德赢VWIN泽明在黄晓帆、王丹梅的携带下营收实现了较大的增长

；James全面主持澳洲Vision的第一年即获得了不俗的成就

；德赢VWIN云成为北京第一批工业互联网标识解析二级节点建设企业

；中清能在代存峰董事长的携带下面对行业政策的调整，处变不惊，在转型路上迈出了坚实的第一步

；香港承达就无需多嘴了，一向是德赢VWIN楷模和范例。在20位功勋人物里，为什么吴先生排在首位？不但是他这些年支持起了德赢VWIN的大残山剩水，更沉要的是吴先生为我们整个德赢VWIN人设置了职业心灵的范例。吴先生对股东、对员工、对客户全面协调，全面对得起、全面让各人中意，无需扬鞭自奋蹄，他所走的每一步对自己的要求远远高于我对他的等待。

梁志天设计2018年实现了在香港联交所主板上市，成为联交所第一个上市的纯设计公司，像刚才拿特殊贡献奖的叶珏鸿、开创SLD软装市场的张晓、港源设计院的姚晓东都是我们进建的范例

；德赢VWIN幕墙的曹怀莲，在济南历下金融中心项目工期紧迫，幕墙规格大、运输极作难题的情况下，自告奋勇，最后成功送到施工现场，这就是典型的德赢VWIN人——不怕难题，没有难题，只有法子，只有对客户的责任

；德赢VWIN幕墙质量安全数的李明强、刘聪，他们都在父亲得了沉病，在性命垂死时辰，依然坚守岗位，实现自己的使命。中国有句古话叫“自古忠孝两难全”，这就是在他们身上真实的诠释

；北方大区牛立强夫人得了病，也可能坚守岗位，圆满实现业绩，现实上这也是对夫人最好的慰藉

；西部大区西安SKP项目经理白东方为了确保工期，毅然延后婚期，保质保量保工期交出了美满答卷，得到了客户的高度赞美

；褂兄心洗笄睦钣隆⑸虾５掠甐WIN的吉同海、北京承达的赵怀勇、港源装璜的高妙、王喜印、港源幕墙的马维梁、德赢VWIN地产的“拼命三娘”吕雪莲等等，都是德赢VWIN专一于自己的岗位，圆满实现自己使命的卓越范例，这种心灵值得各人进建。

2019年正好是德赢VWIN集团成立20周年，各人都知路，德赢VWIN除了每一年的盛大年会，从来不搞什么庆典。今年我们也没有请名义的任何客人，就是我们内部人搞一次年会，夹带着搞一个20周年的留想。现实上我还有个用心，就是想通过公司成立20周年的留想，来表白对鼎新盛开40周年的敬意，表白对邓幼平的敬意，表白对幼平南巡讲话的敬意。尤其是这两年，中国社会深刻地意识到鼎新盛开的不容易，鼎新盛开的伟大，邓幼平的伟大，“南巡讲话”的伟大。我是受“南巡讲话”的呼唤，毅然弃学从商的，没有邓幼平的鼎新盛开，没有邓幼平的南巡讲话，就没有我的下海经商，也就没有今天的德赢VWIN！

从前20年，我们把德赢VWIN打造成了中国的500强，2018年德赢VWIN集团还被评为北京市民营企业百强第17名，但这些成就也是微不及路的。伟大的背后都是磨难，德赢VWIN这20年不容易，从刚才的德赢VWIN20年20件大事中能够看到，我们也经历了上市的磨难，经历了海表发展的磨难，但是这些磨难同样微不及路，所以说我们还不够伟大，还要持续致力！

面对从前的20年，我总结了几点今后还应该持续坚守的心得：

一是要对峙“五心”，即要坚守初心、爱心、进取心、同理心以及感恩心。“初心”就是德赢VWIN“为了人类的生计环境和健全福祉”的企业使命，这是值得我们毕生去支出心血的事业

；“爱心”是我们对员工、对客户、对社会要充斥敬畏、富有爱心，对家人也要有爱心，德赢VWIN能有今天，是我们千千万万个的家人贡献和支持的了局

；“进取心”就是任何时辰我们都不能由于获得一点点成就而高慢自满，抱残守缺，而要永葆进取心，获得更大的成就

；“同理心”就是要换位思虑，将心比心。当辅导的要站在员工的角度思虑，我们做乙方的要站在甲方、业主的角度去思虑，同事之间也要换位思虑，做任何事件都要将心比心，只有这样我们才经得住功夫的斟酌

；最后要

；“感恩心”，不但要感恩在座的德赢VWIN人，也要感恩像张升、祁雄伟、杨乾信、胡森等等一大批已经脱离德赢VWIN的老将，要感恩这个时期，感恩义赢VWIN客户，感恩给过德赢VWIN援手和支持的人，也要感恩义赢VWIN敌手，只有他们持久的、专业的、有水准的竞争，才促使我们一步一步的进取。

二是要弘扬光大有德赢VWIN特色的移民文化。德赢VWIN是一家盛开的、包涵的企业。德赢VWIN员工来自五湖四海，来自世界各地，我们从来不任人唯亲，强调的是有为即有位，为有志之士提供了一个没有天花板的舞台。在德赢VWIN既能涌现出戴竣、贾德虎这样从工人、从司机中走出来的大区总裁，也可能拥抱像James这样的国际友人，德赢VWIN移民文化很值得我们继承和弘扬光大。

三是要对峙专业专一，与时俱进。可能各人感触德赢VWIN此刻是多元化发展，占有十几个产业单元和品牌，还提什么专业专一？这是不合的，固然公司在多元化发展，但是我们还要对峙专业专一，对峙专业的人干专业的事。每一个产业单元必须是专业的团队去干专业的事件，专一于你的专业和使命。同时，不能抱残守缺，要不休把握新机遇，不休否定自我，与时俱进。

四是要对峙走正路，不怕邪，要始终敢于去面对“危”，把握“机”。公司在上市之前遇到了表部严格的挑战和滋扰，最多的时辰一天有好几波人来调查。在此情况下，我开会定了一个调：在表部左道旁门的滋扰刻下，我们不能随鸡起舞，不能以其人之路还治其人之身，而是肯定要走正路。左道旁门它终于是左道旁门，最终我们在许总以及整个德赢VWIN人的共同致力下，打赢了这场没有硝烟的战争。所以，走正路，不怕邪，始终是我们要坚守的准则。

德赢VWIN前人极度有智慧，造了一个词叫“

；”，它的意思就是有“危”必有“机”。在威胁刻下不怯懦，敢于面对“危”，能力把握“机”，转“危”为“机”。德赢VWIN从前几年的海表业务

；，我们敢于面对，断臂求存，最后转化成了一次沉大的机遇，这就是最好的注明。

五是现金流比利润沉要，利润比规模沉要。公司在经营运作过程中，不要盲目求规模，盲目求利润，而是要对峙现金流第一、利润第二、规模第三的准则，始终要把现金放逐在首位。除了一些草创公司，其他产业单元一律要坚韧不拔地对峙这三点。

六是机造与治理并沉，开源与节流并沉，辅导作用与全员参加缺一不成。各人都知路治理很沉要，但是现实上机造有时辰更沉要。德赢VWIN幕墙已经站在吃亏的边缘，此刻现金流、效益各方面都不错。为什么？原因就是导入了以内部市场化机造为主的激励机造。我记得有一个很好的故事，昔时英国人把他们的坏人和异教徒放逐到澳大利亚，把人委托给船东运到澳大利亚，了局好多人在路上病死了、饿死了或掉海里了，所剩无几。为什么？由于它的模式是以运送几多报答准，不论了局。后来英国人扭转了委托机造，依照安全投递澳大利亚的现实人数来买单，路上出现意表的，就没单买。了局被送到澳大利亚的人成活率成倍的提高，这就是机造的作用。我们海表业务为什么已经吃亏严沉？除了美国、加拿大对德赢VWIN反推销，除了中东政治经济大势动荡这些客观成分之表，现实上也有我们内部的机造的问题。所以，我们不仅要器沉治理，要狠抓治理，也要注沉机造，将机造和治理并沉。

此表，开源和节流也要并沉。节流就意味着可能成能力先，成能力先不但能省下成本，最沉要的是由于你成能力先，你就更富有竞争力，就有更多选择的机遇。只有成本节造得好，能力够去选择客户，别人不能干的，我们还能干，德赢VWIN竞争力就会大得多。当然德赢VWIN开源和节流是相辅相成的，启发更大的市场规模，也能降低摊销，提高人效。所以，开源和节流始终是要牢牢把握的两个轮子，不能跑偏。

羊群走路靠头羊，任何一个团队、一个企业，也都要靠团队的头羊辅导。没有好的辅导者，团队就没有好的劲头，没有好的战斗力，没有好的方向，任何一个团队，一把手极度沉要。但是任何团队独木不成林，德赢VWIN光有我是干不成任何事件的，只能靠全员致力。所以德赢VWIN的事业和每一个产业单元的事业，都依附我们每一个单元的辅导团队，更依附我们每一个单元的整个员工。

七是要始终创新不止，刷新不休。我们没有一劳永逸的法子，当解决某一个问题之后，总以为这个法子能持久管用，现实上错了，这个法子只会在某个阶段管用，功夫久了，它有可能就成为累赘。所以，企业的活力、竞争力、永葆青春的能力，都来自于创新和刷新。我们要像国度高举鼎新盛开大旗一样，创新不止，刷新不休。

八是肯定要坚信明天会更好。在职何难题刻下，要有乐观主义心灵，要有路路是崎岖的，前途是光明的信想。最近有一部电视剧接锥知否知否应是绿肥红瘦》，严格来讲它指的是后天会更好。马云也有一句话，叫“今天很难题，明天也很艰巨，后天会更好，千万不要还没比及后天各人溜了”。所以，在职何难题刻下，我们要有乐观主义心灵，相信明天会更好。

这就是我这20年总结的八点心得，但愿这八点心得能给我们接下来的20年，接下来的100年能带来点启发。

所有过往，皆为序章。从前的2018年，从前的20年，都是我们将来20年、100年的序章，我们在总结经验教训，在赞美这些功勋人物的时辰，最终还是要奔着2019年去，要奔着将来的20年去。面对2019年，我们该怎么办？刚才许总讲了2019年的局势，大局势是很严格的。所以，2019年各方面都有很沉要的工作，都要罕见字的工作，都要有军令状。

面向将来的20年，我也有优良的一个愿景：要持续维持德赢VWIN在构筑装璜板块确当先职位，做大做强传统产业

；要把握住将来几十年最沉大的行业机遇，做大医疗健全产业，力争把德赢VWIN医疗做成中国最大的医疗公司，做玉成球最大的医疗公司，最终要让医疗健全产业与传统的构筑装璜产业并驾齐驱，平行发展

；地产板块上，要持续攻城掠地，实事求是，一步一个足迹，可能后发而先至，找出一条创新发展、精品发展、永续发展的路路

；投资板块方面，要稳扎稳打，把握好每一次机遇，为全集团全面的、可持续的、逾越式的发展做出相应的贡献。

因而，2019年是我们将来20年最沉要的一个起步，工作比力艰巨，大环境比力艰困。我们所有的治理人员、整个员工要敢于创新，敢于刷新，走出舒服区，用好的业绩开启新的一年，有了你们的业绩支持，我就有信念、有底气，就敢于去进攻和博弈，能力更好的开启将来的20年。

当然，我们在钻营将来20年的指标的同时，也要有思想和逾越的蹊径。一是要由系统化战术向系统化战术逾越。前几年我们提出了系统化的战术运作，此刻要提出系统化的战术，这个别系化是立体的、全面的，寂仔我们从前所强调的系统化，就像德赢VWIN幕墙，是靠系统在运作。此表，我们整个大德赢VWIN要全面的系统化，国内的两个内装企业、地产、德赢VWIN云、中清能等等，都要在系统化运作高低功夫，实现整个集团的系统化建设。

二是要由从前的内容战术向平台战术、生态战术逾越。房地产开发是整合各类工程承包企业，在某种水平上就是专业内容公司向平台公司在转变。现实上专业公司也有向平台化战术转变的必要，这个平台是系统化运作的平台，是员工的事业平台。我们要进一步在平台的基础上，构筑一个生态，实现这几步的逾越。这是以来我们20年、100年要对峙不懈去钻营、去致力的方向。

2018年，我们启动了股票回购，启动了期权和股票激励机造，下一步我们还要抓紧钻研事业合资人造度，要借鉴阿里巴巴，律师行业、设计行业、管帐师行业的合资人造度，启动事业合资人机造。

各位同仁，我们将来的路路肯定是崎岖的，我们今天是不容易的，明天也有可能是很艰巨的，但是将来肯定是很美好的。我们要始终充斥信念，始终有革命的乐观主义心灵，始终维持德赢VWIN进取心，德赢VWIN指标是把德赢VWIN由中国的500强做成世界的500强。

最后，值此新年到来之际，给我们在座的各位，也通过你们向宽大的德赢VWIN员工的家人，向各界伴侣拜个早年，祝各人诸事顺利，猪年吉利，万事如意！